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網絡推廣一定要接地氣！本土化營銷了解一下
近幾年來，隨著互聯網的飛速發展，外貿行業的競爭也日益激烈起來，從傳統營銷方式演變為現在的互聯網+本土化營銷，那么如何做好當地市場的本土化營銷呢？首先，我們先來了解什么是本土化營銷？
所謂本土化營銷是指企業在多個國家和地區進行營銷活動時，重視各個不同市場需求的差異性，通過產品設計和營銷策略的差異化，以滿足全球不同市場的過程。
那么外貿行業如何做好本土化營銷呢？
01
做好精細化營銷
對中國企業來說，如今海外市場的競爭必須在“精”和“細”上做足功夫。
所謂“精”，可體現在各種細節上，不同目標市場對產品的匹配度都不盡相同，甚至連名稱都不一樣。舉個例子，比如：同樣是家具，但在不同的地域，叫法會有差別：在中國大陸叫“家具”，在中國臺灣叫“傢俱”，在中國香港則叫“家私”。這就要求外貿人深入了解當地市場的習慣，才能有針對性地開展后續的搜索引擎營銷、網絡廣告等營銷活動。
所謂“細“，指的就是要細分市場，一個大市場又能分解為很多細分市場，每個細分市場的營銷手法都不盡相同。比如外貿企業建立的網站，那么網站的域名、風格和語言都要符合目標市場客戶的喜好。譬如做歐美市場的，就建立英文網站進行推廣；做南美市場的，就需要建立西班牙語的外貿網站。除了能讓本土消費者感覺親切、拉近彼此的距離外……更重要的是，能讓他接收到你想傳遞給他的信息。
02
選擇最優的推廣方式
最優的推廣方式一定是多種優質營銷渠道的合理整合。比如基于本地語言網站并結合搜索引擎營銷、網絡廣告、當地論壇博客營銷、視頻營銷、E-mail營銷等一系列的營銷組合。這樣才能大大提高你的企業和產品在目標市場網絡的曝光率，才能讓客戶找到你。
最近很流行的視頻營銷，對于一些外貿品類就是一個很好的營銷方式。另外，互動式體驗營銷近幾年也深受消費者的歡迎——通過實際使用來提升消費者對產品的認知。如iphone、ipad的品牌體驗店，為年輕消費者，特別是90后提供了非同一般的視聽享受，激發了他們的購買欲望。
此外，郵件在外貿中占的比重依然很大，郵件營銷整體的內容策劃應該本土化，要非常了解當地的習俗、人文、節日等，才能合理將這些場景運用到郵件中，達到吸睛的效果。
03
了解當地消費者心理
要做好海外本土營銷，不僅需做好產品和運營，更要花時間去了解本土消費者的消費心理，針對消費者心理特點提供個性化的定制服務。
運動衣零售商FinishLine就與耐克合作提供個性化服務：顧客挑選喜愛的耐克T恤衫，FinishLine則為他們印上喜歡的字樣，比如自己的名字、某句名言或是某個號碼。這樣的T恤每件30美元，是普通T恤的一倍，但它滿足了消費者的特殊需要，仍然供不應求。
通過研究洞察消費者習慣，然后根據反饋的信息改良或者重新設計產品，再到長期布局，良性循環，也是外貿人值得去做的。
歸根到底，海外本土化營銷就是通過推廣載體的“入鄉隨俗”，Do as the Romans do，從而實現把產品放到老外的“家門口”推廣，全面實現本土化。當前環境下，傳統營銷模式已經不再具有很強的競爭力了，企業要想繼續生存、繼續向前發展，最好打破傳統的營銷模式，尋找新的經營方式、制定新的營銷策略，做好本土化營銷。
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