1、付費關鍵詞推廣（PPC）。目前主流的值得你花錢的搜索引擎就是百度和Google。買關鍵詞啊，這個簡單，花錢誰不會花，咱們說別的。 

 

    不知道這種想法是否代表了大部分非專業人士的想法，現在就說說，這個花錢不是那么簡單的。拋開怎么與搜索引擎公司交流，我們從公司角度來看，實施PPC的目 的是為了通過一些關鍵詞，引入目標流量（記住是目標流量，不是泛泛的流量，通過“艷照門”這個關鍵詞引入電商網站的流量基本沒什么用，只會浪費公司的帶寬 成本），引導流量轉化為注冊量或購買量。

 

    于是就有了一個銷售漏斗的模型：流量 - 注冊量（必須注冊才能購買的電商網站要有這個參數） - 購買量 - 二次購買量，正常情況下，一定是數字越來越小，但公司肯定是希望流量的數據到二次購買量的數據差距越小越好。如何盡可能的縮小這種差距呢，這就是花錢購買 關鍵詞的學問了。關鍵詞分主詞和長尾詞，譬如公司主營產品是一系列的pad，確定了兩個關鍵詞：Ipad、Winpad，那么“Ipad多少錢”、 “Ipad哪里賣”這兩個詞就叫Ipad的長尾詞。一般情況關鍵詞和長尾詞的確定都是公司推廣人員和SE（搜索引擎）公司相關人員一起確定，推廣人員會把 推廣產品及目的與SE公司的人員溝通，SE公司的人員會幫助你調出相關的長尾詞，并進行推薦，當然這是SE公司的大客戶的待遇。
 

 

 

2、郵件推廣（EDM）。做EDM推廣一般有兩種：自主推廣、與EDM公司合作。 

 

     自主推廣需要三個條件：一是郵件數據庫（得有郵件地址才能往外發啊）；二是郵件群發技術，可不是指用foxmail或outlook給三五個人或者十多個人 的群發，而是數十萬封的郵件群發；三是與郵件服務商有比較良好的關系，譬如同一時間給3萬個@126的用戶發郵件，郵件服務商是肯定會知道的，如果沒有良 好的合作關系，它把你的郵件自動放在垃圾郵件夾，或者拒收。

 

     EDM需要監控如下的數據（也可以說可以 監控的數據，但能否監控到就看公司的技術實力了）：郵件到達率（起碼要超過90%，低于90%的EDM公司就不要合作了）、郵件打開率、郵件點擊率（打開 之后是否有點擊郵件里的鏈接）、注冊率、購買率。上面5個“率”都是越大越好，如何做大呢，和以下這些因素有關。 

 

     郵件打開率：從大的方面講，與郵件用戶的特征選擇及發送時間有關。從小的方面講，與“郵件的標題”和“郵件發送者”有關。“郵件的標題”和“郵件發送者”也很重要，標題含有促銷信息的效果要好一些，發送者是大品牌公 司的效果要好一些。 

 

 

3、硬性廣告推廣（簡稱硬廣）。這個理解起來比較容易，花錢買廣告位。用作營銷推廣的少，更多的用于品牌推廣。因為硬廣對用戶的針對性沒有其他營銷那么精準，但是流量夠大，覆蓋率就夠高，用于品牌推廣效果更好一些。 

 

4、 網站推廣聯盟（CPS）。這種推廣模式除了百度和Google的網站聯盟，我所知道目前做的比較大的有三家：領克特、億起發、成果網。一般有兩種合作模 式：CPC即按點擊付費、CPS即按銷售付費。如果不是跟百度和Google合作，不建議跟另三家公司做CPC合作，如果沒有很好的技術支持，很難監控到 其作弊行為，效果不好。可以跟他們CPS合作，一般不太知名的電商網站，每個月可能都要交一定費用（或者一次性交完），是為了防止產品放上去沒有銷量，他 們就白維護了。